Používané formy vyhledávání obchodního partnera
1. Inzerce prostřednictvím Internetu.
2. Inzerce v tisku.
3. Zveřejnění prostřednictvím informačních systémů komory.
4. Directmarketing.
5. Telemarketing.
6. Prezentační akce.
7. Osobní jednání
Projekt vyhledání obchodního partnera dělíme do etap. Po dokončení I etapy lze upravit rozsah, ceny i termíny navazujících etap. Níže uvádíme návrh projektu, který lze upravit dle individuálních potřeb a požadavků klienta.
I.etapa
1. Zpracování adresářů: velkoobchodů prodávajících …………, obchodních firem zabývajících se prodejem ………., obchodních řetězců prodávajících ………….atd.Cílová skupina firem je navržena na základě individuálních potřeb klienta a specifikace požadavků na obchodního partnera.
2. Realizace telemarketingu za účelem upřesnění a aktualizace informací z "databází! tzn. získání informací pro "osobní oslovení" kompetentních osob a dalších dostupných informací o firmě (výroční zpráva, www, reference atd.) . Položení anketních otázek, získání odpovědí a jejich vyhodnocení.
3. Inzerce s cílem získání přímých zájemců o tuto činnost.
4. V případě, že to vyžaduje charakter výrobku či služby: Zmapování situace v sítích obchodních řetězců prodávajících ………. z pohledu konkurence, cen a dodavatelských podmínek.
5. Zmapování situace v ostatních možných distribučních kanálech.
II.etapa
1. Zpracování "balíčku informací" tzn. oslovujících dopisů, nabídky možností a forem spolupráce, informačních a propagačních materiálů potřebných pro představení nabízených výrobků v jazyce polském (s využitím obsahu a grafiky českých verzí). –Vytvoření vhodné formy „pobídky“ pro zpracování a odeslání reakcí. Rozeslání „balíčků“.
2. Uskutečnění osobního jednání s kompetentní osobou z branže za účelem získání potřebných informací zejména o objektivních podmínkách trhu ve sledované oblasti.
3. Uskutečnit osobní jednání u stávajícího distributora (v roli potenciálního kupujícího) s cílem získání informací o dosavadních poznatcích z praktického prodeje.
4. Vyhodnocení získaných poznatků a zpracování návrhu dalšího postupu.
5. Konzultace a dotvoření plánu postupu s kompetentním zástupcem výrobce.
III.etapa
Předpokládané body dalšího postupu:
1. Oslovení vytypovaných firem s cílem nabídnutí účasti ve výběrovém řízení na „pozici importéra“ s jasně vymezenou představou o nabídce požadovaných „služeb“ a smluvní provázaností strategie a taktiky prodeje na výrobce.
2. Realizace výběrového řízení na pozici prodejce do nadnárodních sítí obchodních řetězců.
3. Zpracování projektu prezentačně-kontraktačních dnů a harmonogramu jejich realizace, konzultace s klientem.
4. Organizační příprava prezentačně-kontraktačních dnů, včetně zabezpečení účasti VIP.
5. Zpracování mapy logistiky prodeje, provedení výběru obchodních partnerů, zpracování informačních materiálů pro vybrané potenciální partnery s pozvánkou na prezentačně-kontraktační den.
6. Zabezpečení „lustrace“ vybraných obchodních partnerů.
7. Provedení výběru z nabídek na pozici importéra, dohodnutí osobního jednání kompetentních osob za účelem podepsání smlouvy o obchodní spolupráci.
8. Zpracování příslušných obsahových materiálů na p/k dny se zaměřením na dosažení minimálně podpisu smluv o budoucí smlouvě s klauzulí mlčenlivosti a zamezení vnitřní konkurence. Zpracování návrhu smlouvy o obchodní spolupráci pro "importéra".
9. Sjednat a uzavřít smluvní vztah s prodejcem do nadnárodních sítí.
10. V návaznosti na uzavření veškerých smluvních závazků, zorganizovat a realizovat „inspekční cestu“ po sídlech a příslušných provozovnách smluvních partnerů.
11. Vypracovat plán podpory prodeje s dílčími projekty v oblasti marketingu a reklamy.
12. Shrnout a aktualizovat marketingové poznatky o ceně, připravit finální obchodní podmínky, předat k dispozici partnerům a zahájit dodávky na polský trh.
DOTAZNÍK PRO ZÁJEMCE
Vyplněním dotazníku on-line získáváte možnost zdarma umístit profil Vaší společnosti do databáze firem na informačně-obchodním portále oczechach.info, který je určen polským podnikatelským subjektům zajímajícím se o český trh.
|
Najít dobrého partnera pro realizaci podnikatelského záměru je krokem velmi významným a nelehkým i v domácích podmínkách. 